20多年前，企业开发外贸客户是十分辛苦的，需要一个个打电话联系，或者实地一个个去拜访，这种找客户的方式效率极低，成本极大；

　　10年前，移动互联网逐渐开始成为主流的获客途径，社交媒体的蓬勃发展带来了新的开发渠道，现如今利用数字技术开发客户的方法成为广大外贸中小企业的选择。

　　自年中时亚马逊大批封禁中国卖家账号以来，独立站就成为了当下最火爆的外贸客户开发渠道。其好处是门槛低，因为建站本身的成本非常低，如果不做推广，只靠时间沉淀和内容营销，那基本不用花什么钱，而且对于做高利润率产品的卖家来说尤其适合。独立站就好似外贸行业的私域流量池，帮助企业将客户集中在自己的身边，进行精准营销新手做外贸怎么入行，接下来要思考的就是如何提高复购率并降低变现成本。

　　适合人群：独立站的开发涉及到搜索引擎优化和CPC付费点击，比较省钱，新手湖都推荐。

　　建议：独立站应该是未来外贸中小卖家的必备，一定要早做准备，选择易操作、性价比较高的平台搭建，可以先拿几款溢价高的产品放上独立站试试，积累经验，提高自己的运营水平。

　　开发信是刚入行新手常用的客户开发方式。新手写开发信一定要标题简明扼要、突出重点、规避敏感词，尤其是是第一封信一定要反复斟酌。过于正式、死板、缺乏亮点和说服力的开发信是不可能引起客户注意的，何时发、怎么回复、模板的选择都有所讲究，这需要倾听有经验者的建议并不断练习。新手如何写好开发信可参考：

　　建议：利用开发信获客成本很低、操作简单，从各种渠道搜集的客户邮箱都可以用来发开发信，阐述自己想要建立商业联系。不过群发邮件已经引起国外客户的普遍反感，平台管控也更加严格，但仍然是低成本的常用获客方式之一。

　　虽然目前受到疫情影响，线下展会仍然没有完全开放，但不能否定展会的作用，而且现在很多展会公司也已经筹备了一些运用数字化手段来举办线上展会的方案，既能节约成本，降低感染风险，也能促成交易，很适合中小外贸公司。

　　适合人群：线下展会投入巨大，只适用于大公司或者产品竞争力强、想要快速获得客户信任的公司去做，线上就没有限制了。

　　建议：比较理想的是线上线下展会都参加，一齐曝光效果更好，一旦线下因为疫情等因素暂停，那还有另一条线上的路子可走。在预算有限的情况下，首选线B平台

　　目前主流的社媒有Facebook，Twitter，Youtube，Linkedin，Pinterest、Ins。其中Facebook现已改名为Meta。各个平台都有自己的特点和领域，具体选择哪个推广平台要根据自己的产品类型选择合适的平台才会有奇效。例如，如果你的产品是以外观或者使用效果作为卖点的，那更适合做Ins、Pinterest这些图片平台的社媒，客户会更直观地看到你的产品优势；而如果你的产品强调功能强大，则更适合Facebook，Twitter这些经验分享类的社媒。

　　某平台的海关数据功能栏包含了公司名称、数据源、企业类型、货运介绍、起运港、目的港、日期等一系列多达成千上百条信息

　　以上只是现在外贸企业常用的几种客户开发渠道，做外贸，不仅要知道渠道，还要学会使用工具，这方面可以借鉴《做外贸有哪些比较好的软件可以推荐？》

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