跨境电商的狂飙，背靠强大的中国制造。在竞争中，中国团队的优势在于先进的电商运营经验，更重要的是拥有作为“世界工厂”的供应链能力。

　　在当下，优质的外贸供给成为行业争夺的焦点。而这些优质源头供给，都在另一个中国电商平台1688上——这个来自东方的神秘力量，数字化整合了中国所有优质供应链，被称为零售圈的源头货盘。

　　自1999年成立以来，1688深耕产业带，是中国制造优质源头供给的集散地。截至目前，有近一百万卖家入驻1688，其中工厂占一半，每年有近六千万企业买家从这里找源头厂货。

　　1688几乎是所有电商的源头。据媒体报道，在1688，每天有超过130万笔订单是国内某下沉电商平台上的商家下单的。

　　目前在1688上找货的跨境买家有三类：一是在亚马逊等平台或者以独立站形式开店的中国店主；二是代采买家1688外贸平台，服务语言不通的国外商家；三是技术服务商，基于SaaS工具为跨境小B提供选品和铺货服务。

　　有趣的是，由于1688只有中文版本，现在Ins上有不少达人的教学视频，教老外如何在中国的1688平台上采购物美价廉的中国商品。

　　处在这样的位置上，无论下游电商平台怎么竞争，都绕不开1688的源头供给。很多商家表示，Temu的买手会在1688上寻找源头工厂，而且1688是非常重要的比价参考。

　　一位多平台运营的工厂卖家介绍，去年在SHEIN推中了几款爆品，在爆品的带动下，其工厂在1688每月躺赚1000多万人民币的订单——没有任何运营动作，只是简单上传了商品的白底图。

　　这些订单来自1688的以图搜图，前提是平台拥有超1.2亿个海量跨境商品。这个功能几乎所有跨境卖家都会使用，以前亚马逊的热卖榜也备受关注，当某商品成为爆款后，卖家们会以图搜图，并从平台推荐的货源中根据发货时效、价格等条件做筛选。

　　类似的现象在国内电商也存在。有媒体曾报道，去年1688上的以图搜同款功能的使用率上涨了80%以上。

　　2020年对跨境电商来说是一个重要节点，一方面，受疫情影响，工厂出口转内销，需要补充国内渠道；另一方面，面对海外市场新格局，希望寻求更大的发展。

　　惠州市明友袋业是一家获得迪士尼认证的箱包工厂，过去几乎只做出口生意，2020年入驻1688后，内销市场迅速打开。如今明友内外“两开花”，内贸份额甚至远超外贸。广州奥比亚皮具实业，借助1688超级工厂的精准流量，短短一年打开国内市场，订单自动上门、最大的一笔金额超过500万元。负责人刘蔚娇表示，在国内做外贸的企业，入驻1688已经成了行业共识。

　　海外市场的格局也在变化。彼时，受疫情影响，海外电商迎来一波扎实的流量红利——以美国为例，过去十年电商渗透率从5.6%上升到16％，而疫情期间这个数字快速增长到27%。

　　同时，海外商品迭代受到阻碍，这时候，功能领先、成本优势明显的中国商品几乎是降维打击。也是在过去三年，中国跨境电商进入了新的发展红利期。

　　对外贸工厂来说，与机遇并存的还有挑战。以前很多外贸工厂只需接大订单，一年服务十几个客户就够了。但现在市场变了，大B越来越少，来自小B的碎片化、个性化、定制化需求成为趋势。今天，工厂还需要有更精细化的供应链服务能力。

　　近三年，1688上的跨境业务一直保持很高的增速，数据显示，今年1-5月，1688上的跨境买家数同比增长47%。目前，跨境在1688平台的GMV占比达四分之一。

　　一位工厂负责人坦言，其实做外贸生意比内贸生意更舒服，利润空间也更大。但现在，每个工厂都会入驻1688，因为外贸环境的不确定性更大。

　　“两条腿走路”成为外贸工厂的普遍新策略，也得到政策的有力支持。今年以来，各地先后印发了一系列措施和方案，鼓励企业充分利用好国内国际“两个市场”、“两种资源”，在“双循环”格局下寻求更长远的发展。

　　目前跨境行业的焦点是全托管模式。供货方只需把商品提供给平台，后续平台负责所有销售环节，包括营销、物流、仓储、售后服务等。

　　这对供货商来说有利有弊。一方面，在流量加持下可以迅速起量，另一方面是没有话语权，压价之下失去利润空间。

　　这类模式的局限还在于，依托买手选品的重模式，平台能够覆盖的品类有限。外贸工厂可以把这些平台作为快速去库存的渠道，但如何获得长远发展还需要打个问号。

　　相比之下，整个生意通路的数字化升级更为重要。当下行业需要的是基建升级，通过不断完善支付、仓储、物流等基础设施，最大化发挥中国作为“世界工厂”的供应链能力，让中国商品“走出去”后能在当地保持健康的竞争力。

　　20多年来，诸多产业带完成了源头供给的线上化。但从供应链的数字化角度，每个品类都还有很大的升级空间。

　　以湖州织里童装产业带的校服品类为例。近年来，织里政府将产业带龙头企业的流水线全部数字化，学校通过钉钉里预装的1688，直接对接湖州最好的校服工厂，线上选款、确定学校logo。

　　订单两小时内进入生产线小时内到货。原来校服的采购需要招投标，采购流程繁琐。如今，通过流程的数字化重塑，极大提高了效率。

　　中国产业带的每个品类都有逐个改造的空间。据了解，1688正在制作产业带地图，目标将全国一千多个产业带全部数字化，将所有企业还原到产业带上，展现整个产业带的全貌——中国制造仍在快速升级中。

　　如今，旧的全球供应链正在断裂，新型全球供应链格局正在形成。如何参与构建出全新的供应链体系，这是数字供应链平台以及背后所有中国优质供给的机会。